Crowdfunding-сайты,
такие как Kickstarter и Indiegogo получили огромную популярность среди тех, кто
стремится начать свой бизнес, издавать свои книги, реализовывать свои идеи и
проекты мечты. Для успешного сбора средств необходима заманчивая цель и
достаточное количество инвесторов, которые готовы предоставить свои средства. И
чем выше конечная цель, тем тщательней необходимо подойти к старту кампании на
Crowdfunding. Статистика Kickstarter показывает, что большинство успешных
сборов средств ставили целью меньше 10000 долларов.
За прошедший год Стейси Алкорн участвовала в финансировании
трех проектов, и сегодня мы хотим рассказать о четырех вещах, о которых, с ее
точки зрения, важно помнить при запуске своего проекта на Crowdfunding-сайте.
1. Вашим инвестором может стать человек, который уже
вложился в другие проекты
Более 7 миллионов человек поддержали ту или иную кампанию на
Kickstarter,  более 2 млн. из них
финансируют два или несколько проектов. Когда вы стартуете, в первую очередь
необходимо постараться привлечь людей, которые уже знакомы с Kickstarter и
верят в принципы его работы.
2. Вашим инвестором может стать кто-то, кого вы уже
знаете
В случае Стейси, она
была так или иначе связана с организаторами проектов, в которых она
участвовала. Линсдей Тиа, планировавшая запуск своей линии одежды,
распространяла свою продукцию через бутик, так что у Стейси было достаточно
времени для того чтобы встретиться с ней и поверить, что Линси сможет запустить
успешный бизнес.
Хотя она никогда не
слышала о художнике, в которого она инвестировала в ходе другого сбора средств,
этот проект ей показали знакомые, которые прекрасно знали организатора
кампании. Именно дружеская рекомендация помогла принять положительное решение об
участии в этом деле.
При запуске кампании по сбору средств, проанализируйте ваши
связи первого и второго уровня (друзья друзей): помощь от людей, которые вам
доверяют, станет отличной стартовой площадкой для вашего проекта.
Большинство кампаний не получают финансирование. Более
100 000 Kickstarter- кампаний никогда не получат средств, потому что они не
достигли своей цели по сбору средств. Успешными оказались около
70 000 проектов. Это будет очень долгий путь, если вы не подключите к
сбору средств людей, которые верят в вас.  
3. Вы должны дать что-то взамен
В каждой из трех
кампаний, которые инвестировала Стейси, она получила какое-то вознаграждение
от  основателя проекта. Художник выслал
ей картину, автор – экземпляр книги и приглашение на вебинар, а дизайнер
предоставила возможность назвать линию одежды и отдельные образцы продукции.
Когда вы начинаете кампанию, постарайтесь думать как
инвестор. Поймите, что из того, что вы можете дать, он хотел бы иметь больше
всего.
Скорее всего, большинство инвесторов вкладывают свои деньги
не только из-за того приятного чувства, которые ты ощущаешь помогая кому-то.
Вероятно, они хотели бы получить уникальный продукт или информацию, чтобы их
имя было упомянуто где-либо в рамках проекта или что-то еще. В случае Стейси
это было нечто, что невозможно купить в магазине.
4. Планируйте кампанию
Ваш покровитель хочет видеть хорошо организованную кампанию,
которая представлена с помощью видео, фотографий и подробных объяснений о том, как
будут использованы средства. Ваш проект является отражением ваших
способностей и, как следствие, шанса на успех. Если вы не можете создать
кампанию, которая поражает людей и эффектно рассказывает вашу историю, то как
вы собираетесь вести бизнес, издавать книгу или делать что-то еще? Ваша страничка
является отражением ваших маркетинговых способностей, которые необходимы для
запуска проекта после поступления достаточной суммы денежных средств. Поэтому
убедитесь, что ваша страница Crowdfunding великолепна, а затем приложите все
усилия для того, чтобы разрекламировать ее в блогах, социальных сетях и прессе.

0