Считается, что девять из десяти стартапов терпят неудачу.
Довольно часто основатели и участники неудавшихся проектов делятся своим
опытом, публикуя историю своего провала в том или ином виде. Чаще всего, эти
«откровения» представляют собой попытку перевести стрелки,  найти крайнего, но некоторые экземпляры
довольно полезны и позволяют почерпнуть ценную информацию.

Огромное количество неудач создало в рядах стартаперов культ
«отказа», который кажется неправильным на первый взгляд, но становится более
интересным инструментом регулирования вашей деятельности при внимательном
изучении. Многие, создавая новый проект, задают настолько высокую планку, что
постоянно испытывают давление, которое заставляет их создавать видимость успеха
вне зависимости от того, что происходит на самом деле. Такое напряжение может
привести к самым печальным последствиям, именно оно стало причиной самоубийства
Джоджи Шермана в январе 2013 года. Только после этого трагического случая
генеральный директор «Ecomom», соучредителем которого был Джоджи, публично
признал тот факт, что компания испытывает трудности. Это признание позволило
команде сконцентрироваться на достижении успеха и перестать расходовать силы и
ресурсы на создание видимости успешности.
CB Insights недавно проанализировали 101 историю провала стартапов,
чтобы точно определить причины неудачи по мнению основателей проектов. Компания заявляет,
что причина номер один, которую назвали 42% предпринимателей – это отсутствие
рыночной потребности в их продукции. Это очевидно: если никому не нужен ваш
продукт, вы не  сможете его продать, но
многие стартапы создают свои продукты и услуги без анализа потребности рынка,
руководствуясь иррациональной верой в то, что их продукт невозможно не хотеть.
Конечно, не всегда отсутствие явной потребности гарантирует
провал вашего проекта. Яркий пример – это мобильные телефоны, которые не были
благосклонно приняты в первые дни своего существования.

«Часто люди не знают,
чего они хотят, пока вы не покажете им этого»

 Стив Джобс

Кроме того, опрошенные учредители также указали на
отсутствие достаточного объема финансирования (29%), недостаточный уровень
квалификации команды (23%), и мощную конкуренцию (19%). Около 17% сетовали на
то, что не смогли добиться необходимого качества своего продукта и на неверно
выбранную бизнес-модель. Плохой маркетинг и неверно выбранное время выхода на
рынок стали причинами провала 14% стартапов.
Стив Хоган говорит, что если компанию основал один человек, скорее
всего, проект не удастся. Существование соучредителя помогает избежать
многих проблем,  указанных в нижней части
графика CB Insight, в том числе конфликтов в команде, плохого маркетинга и других.
Хоган утверждает, что сам по себе недостаток денежных
средств редко является реальной причиной провала. Значительно чаще истинным
корнем всех бед являются нерациональные траты и неспособность привлечь новых
инвесторов.

0