Большинство потребителей ищут не продукт, а решение своих
проблем. Если люди не понимают, как ваш продукт способен удовлетворить их
потребности, они не станут вашими покупателями. Если проблема, которую вы пытаетесь
решить, не достаточно важна, вы останетесь без аудитории.
Продаем преимущества, а не продукт
Для успешных продаж
необходимо показать вашим потенциальным клиентам, что ваш продукт отвечает их
потребностям, и приобретение именно ваших товаров является правильным решением.
Необходимо подчеркнуть ваши преимущества, используя простой язык, который
понятен клиенту.
Если ваши
преимущества неочевидны, скорее всего, покупатель отдаст предпочтение другому
производителю. Так как вы не хотите, чтобы это произошло, вы должны привлечь
внимание покупателя еще до того, как начать представление продукта.
Все решения о
покупках основаны на существовании проблемы. Найдите актуальную проблему,
предложите ее решение и расскажите о нем потребителю.
Особенности важны, но их недостаточно
Описание каждой
функции вашего продукта должно делать очевидными его преимущества. Вместо того
чтобы сосредоточиться на технических деталях и нюансах, обратите внимание на те
выгоды, которые получит клиент, купив ваш продукт.
Ваш сайт – отличное
место для того, чтобы убедить вашу аудиторию, что ваш продукт  – лучшее решение проблемы. Использование
отзывов реальных клиентов значительно повысит эффективность ваших заявлений.
Люди хотят видеть доказательства того, что ваше решение действительно
эффективно. Попросите ваших клиентов описать преимущества, которые они
получили, используя ваш продукт.
Можете ли вы ответить, почему люди должны выбрать вас, а не
конкурентов? Почему вы — самый лучший вариант? Если бы вы были
потенциальным клиентом, вы бы обратили внимание на вашу рекламу? 
Сосредоточьтесь на информировании вместо продвижения
Если у вас нет
своего блога, вы теряете возможности. Вы должны рассказать клиентам о себе, о
нюансах проблемы, которую решает ваш продукт и о подробностях процесса решения
этой проблемы.
Если ваш ресурс
будет ассоциироваться с полезной информацией, которая помогает устранять
сложности, возникающие у вашей целевой аудитории, скорее всего, положительное
отношение к ресурсу будет перенесено на ваш продукт.

0