Партнерство может быть очень
полезным для стартапа. При правильном подходе вы можете значительно
расширить свои каналы продаж, получить доступ к инфраструктуре или ресурсам и
многое другое. Тем не менее, реальность такова, что большинство попыток
наладить взаимовыгодное партнерство терпит неудачу. Ниже вы найдете несколько
советов, которые помогут вам наладить сотрудничество.
1. Инвестируйте время в поиск
правильного партнера
Лучший способ найти подходящего партнера – исследование каждого
кандидата. Но оно не должно быть зациклено 
на том, что необходимо вашей компании. Вам придется потратить много
времени на то, чтобы понять, что именно вы можете предложить потенциальному
партнеру чтобы заинтересовать его в сотрудничестве. Это потребует немало
усилий, так как вам будет необходима подробная информация о всех сферах
деятельности кандидата и особенностях его бизнес-модели.
Вас не должен пугать тот факт, что для успешного исследования придется
потратить много времени и средств. Правильно проведенное исследование позволит
вам найти партнера, который принесет вам огромную пользу, или отказаться от
идеи такого сотрудничества, что сэкономит значительно больше ресурсов, чем те,
которые вы потратили на принятие решения.
2. Совместно назначьте
ответственного за процесс сотрудничества
Выбор правильного партнера имеет
решающее значение, но этого не достаточно. Корпоративное сотрудничество не
будет работать, если каждая компания будет иметь своего специалиста, задачей
которого является разработка программы сотрудничества. Ситуация усугубляется,
если отсутствует эффективная связь между этими специалистами. Наличие единого
мозгового центра поможет скоординировать действия и разработать программу,
которая станет основой успешного сотрудничества. Специалисты, привлеченные к
этому процессу, должны не только владеть навыками, необходимыми для выполнения
их внутренних задач, но и четко понимать причины сотрудничества именно с этой
компаний, иметь доступ ко всем, кто может понадобиться для успешной реализации
того или иного начинания, а также достаточную власть для распоряжения
необходимыми ресурсами.
3. Разработайте и
придерживайтесь структурированного плана
Перед тем, как  начинать активную
фазу сотрудничества, необходимо разработать детальную «дорожную карту» будущих
действий. В качестве точки отсчета вы должны определить стратегические и
тактические цели обоих компаний, разбить процесс их достижения на этапы и
определить показатели, отслеживание которых позволит вам определить степень
выполнения задачи.
После разработки плана вы должны определить список лиц, которые будут
нести ответственность за выполнение каждого этапа и его составляющих. Все это
должно быть задокументировано и утверждено представителями обеих компаний. Наладьте
процесс контроля и вносите корректировки с учетом новых обстоятельств.
Разработайте график встреч и выработайте схему созыва экстренного заседания
  
В бизнесе существует множество
переменных, которые определяют ваш уровень успеха. Наличие эффективного
бизнес-партнера не гарантирует, что ваш стартап выстрелит, но этот тот фактор,
который не только упростит решение некоторых задач, но и будет подстегивать
ваше развитие, так как это будет необходимо для полноценного выполнения
программы сотрудничества.

0