Для большинства миллион долларов – недостижимая мечта, к
которой они стремятся всю жизнь. Поэтому довольно сложно осознать тот факт, что
некоторые компании перешагивают этот рубеж в течение первого года своей
деятельности.
Вот несколько советов, которые помогут вам приблизиться к
этой цели:
1. Найдите растущий рынок
Один из самых
простых способов создать компанию с быстрорастущей прибылью – найти
развивающийся рынок и оседлать его. Яркий пример – компания Мика Адлера, которая
разработала мобильное приложение Fiksu. Их выручка выросла с менее чем 1 миллиона
долларов  до 100 миллионов всего за три с
половиной года. Капитал, который они привлекли для развития своего продукта —
17,6 миллионов.
Конечно, успех Адлера во многом вызван тем, что они сумели
разработать отличный продукт, но, тем не менее, одним из ключевых факторов
стало время их выхода на рынок. Через два года после их появления рынок
мобильных приложений достиг небывалого подъема, а суммарная выручка сектора
составила 19 миллиардов.
Поиск ниши растущего рынка должен стать первоочередной
задачей для предпринимателей, которые ставят серьезные цели в бизнесе.
2. Продумайте монетизацию с самого начала
Эта идея кажется очевидной, но многие стартапы выходят на
рынок без какой-либо стратегии монетизации своего труда. Они представляют свой
продукт, раскручивают его, но не могут получить ни копейки. Twitter – самый
яркий пример компании, которая выходила на рынок с мыслью о том, что способы
заработка придут со временем, но их успех, скорее, исключение из правил.
Если вы хотите создать компанию с миллионными доходом, вы не
можете позволить себе надеяться на удачу. Самые прибыльные компании работают по
одной из двух схем: либо они продают много дешевых товаров огромному количеству
покупателей; либо они концентрируются на узком круге потребителей, продавая
довольно дорогие товары и услуги. Выбор определенной модели зависит от
особенности вашего бизнеса, но она должна быть продумана заранее. Существование
четкой стратегии позволит вам не терять времени попусту, а активно двигаться к
своей цели.
3. Будьте лучше
Большинство компаний
выпускает откровенно посредственные продукты, которые просто заполняют
некоторую нишу. Шанс таких предприятий на сверхприбыли крайне мал. Если вы
хотите попасть в список лидеров, вы должны предоставить своим покупателям
нечто, что заставит их восхититься; нечто, что сможет произвести революцию в
вашей сфере.
Если вы не завалены восторженными отзывами и комментариями
от своих клиентов, возможно, ваш продукт нуждается в доработке. Спросите ваших
постоянных покупателей о том, что может сделать ваш продукт лучше, а затем
воплотите лучшие рекомендации в жизнь. Ваши усилия будут оценены по
достоинству.
4. Нанимайте лучших в своем роде
Доход в один миллион
долларов – довольно смелая цель. Для ее достижения вам придется отказаться от
идеи найма персонала среднего уровня. Конечно, это поможет сэкономить вам
деньги на начальных этапах, но вы с лихвой заплатите за это, подводя финансовые
итоги года.
Вы должны нанимать профессионалов высокого уровня. Особое
внимание стоит обратить на ваш отдел продаж, так именно от них во многом
зависит реальная стоимость вашего бизнеса. Соберите команду асов и заставьте их
делать то, что необходимо вам.
5. Собирайте информацию
Если вы хотите создать компанию, которая будет зарабатывать
миллионы долларов ежегодно, вы должны уметь работать с информацией. Когда вы начинаете
новый маркетинговый проект, у вас есть очень немного времени, буквально
несколько недель, на протяжении которых вы должны суметь оценить влияние вашего
начинания на ключевые показатели. Учитывая полученные данные, вы должны внести
поправки в существующую стратегию и снова броситься в бой.
Рост дохода компании до 1 млн. долларов в первый год – не
самая простая, но реализуемая задача. Придерживайтесь советов выше и сделайте
рентабельность вашей приоритетной целью. Даже если вы не добьетесь заветного
числа, ваши доходы выйдут на новый уровень, что поможет вам подготовить базу
для нового рывка.

0