Оказывается, предельная честность при разработке
маркетинговой кампании – это не только вопрос этики. Открытое признание своих
слабых сторон в сочетании с эффективной маркетинговой рекламой продвижения
ваших преимуществ позволяет вам добиться высокого уровня правдоподобности
кампании в целом.
Вот шесть причин, по которым вам стоит оставаться честным с
потенциальными клиентами:
1. Это удивляет и
восхищает 
Честность захватывает внимание людей, привлекая их к вашему
материалу и вашему бренду. Яркий пример – рекламная кампания Avis, которую они
провели в середине 60-х годов. Они довольно сильно отставали от своего главного
конкурента, но вместо того чтобы использовать рекламные шаблоны «мы №1», они
опубликовали статью под названием «Avis — 
всего лишь второй номер в сфере аренды автомобилей», в которой
рассказали о своем сложном пути к тому, чего они сумели достичь.
2. Она сигнализирует
о вашей уверенности
Объявления VW являются отличным примером. Автомобиль,
может быть, выглядел не так хорошо, как некоторые другие марки, но это
позволило привлечь внимание к другим качествам, таким как надежность.
3. Она строит доверие
Признание ваших слабостей заставляет людей доверять вам, так
как вы готовы открыто признать свои недостатки, что не дает поводов сомневаться
в вашей честности при восхвалении ваших преимуществ.
Например, это объявление
о сдаче в аренду «не самой лучшей квартиры» привело к неслабому ажиотажу вокруг
нее.
4. Отсеивает неподходящих
клиентов
Вы должны признаться себе, что не сможете полностью
удовлетворить 100% ваших клиентов. Так почему бы не принять меры для того,
чтобы уменьшить количество потенциально недовольных пользователей?
Hans Brinker, бюджетный отель в Амстердаме, заявляет о себе
следующим образом: здесь бывают грубы, здесь полно людей, обычно ночевка здесь
– это катастрофа. И подкрепляют свои слова красноречивым постером.
5. Она привлекает
людей
Безумная честность действует как магнит и привлекает людей,
которые просто не были бы заинтересованы в другом случае. 
Ugli Campus — это не самое красивое здание в Вуд Лейне. Они
используют это в своей рекламной кампании, подчеркивая контраст между внешним
видом и внутренним миром.
6. Она сосредоточена
на тех сторонах, за счет которых вы можете выиграть
Удаление бесперспективных направлений из вашей кампании
помогает маркетологам сосредоточиться на тех ваших качествах, реклама которых
может привести к созданию реального конкурентного преимущества.

0